Lacoste L!VE 2015 秋冬系列 Lookbook

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Fashion 時裝

法國經典運動品牌 Lacoste 旗下年輕支線 Lacoste L!VE 近日正式公佈 2015 秋冬系列 Lookbook。與今年春夏主打的地中海風格有所不同,新系列選擇以大地色系和深色主調迎合季節氛圍,搭配抽象風格的迷彩圖案、幾何元素與拼接設計增加摩登時尚感,至於單品方面則涵蓋瞭針織毛衣、圓領衛衣、長款大衣、羽絨外套、襯衫、Polo 衫、T-Shirt、褲款、帽子和太陽眼鏡等豐富的秋冬搭配之選。欣賞 Lookbook 的同時,不妨登陸 Lacoste 獲取更多產品信息!

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梁靖康街拍:Lacoste藍色Polo衫+運動褲Converse帆佈鞋_1

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為瞭方便中國遊客Lacoste美國16傢店接入支付寶

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為瞭方便中國遊客 lacoste 褲子 和Lacoste美國16傢店接入支付寶來源:界面新聞 李子慧2018-01-13 11:32 近日,支付寶與安全電子支付供應商Verifone達成合作,為美國的16傢 lacoste 休閒褲 和Lac
為瞭方便中國遊客 lacoste 褲子和Lacoste美國16傢店接入支付寶來源:界面新聞 李子慧2018-01-13 11:32

近日,支付寶與安全電子支付供應商Verifone達成合作,為美國的16傢lacoste 休閒褲和Lacoste商店,包括洛杉磯最新改造的RodeoDrive(羅迪歐大道)精品店,接入支付寶,以此來簡化付款流程,目的是改善中國遊客的顧客體驗。

據統計,每年有三百萬中國遊客到美國旅遊,僅2016年,這些旅遊消費者在美國共花費瞭330億美元。作為支付寶在法國運動風格生活品牌Lacoste的獨傢合作夥伴,Verifone通過Verifone
e355移動銷售終端(mPOS)提供支付寶的二維碼支付。
Lacoste北美和中美地區總裁兼首席執行官Joelle
Grunberg錶示:“我們以吸引國際客戶為傲,並計劃繼續利用創新技術來改善我們精品店的客戶體驗。通過與Verifone的合作,我們現在正在為中國消費者提供一種便利,即在美國商店也能使用熟悉的支付方式。”
其實,早在2016年,Verifone和支付寶就已經開始瞭合作,最早集中於歐洲和北美的商戶,通過Verifone的移動銷售點,零售商不僅可以在商店中使用支付寶,還可以針對使用支付寶應用程序的中國消費者實施營銷活動,通過其應用內的營銷工具來提升品牌知名度、客戶流量和銷售額。
支付寶美洲公司總裁Souheil
Badran錶示:“通過支付寶,Lacoste商店可以減少這些旅客付款時遇到的語言方面的障礙,確保他們購物過程中可以獲得最積極的店內體驗。”
Verifone全球業務和企業發展高級副總裁Richard
Char也錶示:“Verifone致力於幫助零售商提供適合國際購物者的熟悉的結賬體驗。Lacoste是中國消費者喜愛的高檔品牌,我們的目標是通過支持支付寶等其他支付方式,進一步提升品牌的全球吸引力。”
支付寶打入國際市場早就不是一件新鮮事,據統計,目前中國以外接入支付寶的國傢已有200餘,美元、日元、歐元、英鎊等18種國外貨幣也納入瞭支付寶的可結算清單,截至目前,支付寶海外用戶已經超過4000萬。
而越來越多的看好中國市場的奢侈品牌也都紛紛把視線瞄準瞭支付寶等在中國大火的線上支付方式。比如說2017年8月,美國輕奢品牌MICHAEL
KOR就曾與支付寶合作,通過支付寶上的花唄推出瞭一次全球新品限量款的預售活動。
根據支付寶的數據顯示,盡管兩方並沒有進行過多的宣傳,但是還是僅僅經過瞭300秒,150個MICHAEL
KOR新品包包就全部被預定。支付寶官方曾錶示,該合作不僅為商傢提供瞭宣傳平臺,更通過數據分析等讓商傢能更直接的和普通消費者溝通,加強與消費者的互動。
此次Lacoste接入支付寶,也為其他更多的奢侈品牌如何在數字化時代下迎接更多的中國消費者作出瞭示范,預計未來支付寶的海外平臺還有更多的發展潛力。
(來源:界面新聞 李子慧)

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如何改造一個尷尬老牌子 案例深讀Lacoste

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2012年底,法國運動品牌 lacoste 短袖 和Lacoste 被瑞士零售集團Maus Fr res SA 控股 – 該集團是Lacoste 服飾的全球授權商,原擁有35%股份,現從創始人傢族手中收購瞭30.3%的股份成為第一大股東

2012年底,法國運動品牌 lacoste 短袖和Lacoste 被瑞士零售集團Maus Fr res SA 控股 – 該集團是Lacoste 服飾的全球授權商,原擁有35%股份,現從創始人傢族手中收購瞭30.3%的股份成為第一大股東,該集團同時擁有Gant 和Aigle 等知名品牌以及Manor 百貨公司。此次交易對lacoste live 襯衫和Lacoste 的整體估值在10到12.5億歐元左右。

新東傢進行瞭管理層大換血,開始瞭對 Lacoste 品牌的深度改造。

2013年初任命的新CEO Jos Luis Duran 兩年前加入Maus Fr res旗下的Lacoste 全球服飾授權商 Devanlay,之前曾是法國綜合超市傢樂福的CEO。

他表示,Lacoste的基本面不錯,過去三年實現年均增長 14% ,全球曝光度和銷售網點都在增長,女裝線得到改進。

但盡管以高品質著稱,Lacoste 卻一直不是被人們特別渴望的那種品牌 desirable brand 。要想在八十年後仍然作為全球性品牌屹立不倒,就必須進行革新。

在最近與FashionMag.com 進行的深入訪談中,他詳細披露瞭對Lacoste品牌改造的主要環節和措施:

精簡公司架構

整合Lacoste品牌商和全球服飾授權商Devanlay 兩套組織體系。

將管理團隊從16人削減到8人,分管8個部門。

新設置瞭營銷和品牌建設部門,由曾服務於Mars 和 Boucheron 等品牌的 Berta de Pablos Barbier 主管。

產品開發部門則聘請瞭曾服務於Dior 和Ralph Lauren的Laurent Israel 負責。

其他高管都是我在Devanlay的舊班底。

統一品牌形象

從今年2月進行到9月,營銷和公關部門合作,探尋各種可能的品牌方案。與各大授權商:生產鞋的Pentland 公司;生產香水的保潔公司Procter Gamble 進行探討。並在美國、中國和法國與當地顧客進行焦點群組的調研。目的是解決 Lacoste 是什麼 的問題。

三個要點:

1) 強化品牌三大傳統:運動精神,創新和法國風尚

2) 強調品牌三大價值點:生活的樂趣,權威性和優雅感

3) 聚焦品牌的高端定位,不斷尋找附加值:產品、客戶服務、數字化

門店櫥窗是關鍵的顧客接觸點。最近我們將包括巴黎、倫敦在內的16個重要門店的櫥窗重新升級改造,到2014年底現有 1200傢門店中的100傢都將徹底更新。雖然規模不是很大,但新櫥窗的成本將是目前的四到五倍。

優化銷售網點

到2014年底,將把全球現有500個經銷商中的40個解約,包括美國的4、5個,法國的2、3個,以及中國和日本的幾個-因為它們無法滿足Lacoste 新形象的要求。其中單在美國的梅西百貨,就將關閉300個品牌專櫃中的25個,其中一些還是銷售大戶。

裁撤銷售網點的決定主要基於位置和店面大小。2009年Lacoste 門店的平均面積是80平米,現在已接近115平米。小於50平米的門店是無法傳遞品牌的高端形象的。

但並不是說所有小門店都會關閉,也會考慮門店的經營效率和吸引客流的能力。

更新產品規劃

我們不希望品牌形象過渡稀釋,計劃將現有產品線裁減 15-20%,以使店內陳列不那麼擁擠,同時要讓所有產品的感覺更高端一點。

雖然銷售額一直在上升,但過去五年,平均每位顧客在店內的消費金額沒怎麼變化,這正是我們希望突破的地方。目前,單價100歐元以上的恤衫占我們總銷售的10%,我們希望這個比例可以達到 20%。

男裝占總銷售的75%,女裝占20%,童裝占 5%。

男裝依然是重點,近幾年,我們已經將價位區間提升,可以賣出300歐元的外套。不過,由於這些年精力過多地放在女裝和童裝上,男裝被忽視瞭,這個局面將被扭轉。

品牌授權調整

目前有八個品牌授權商: Devanlay 負責服裝和皮具,Pentland負責鞋,寶潔負責香水,外加其他手表,眼鏡,傢居用品和珠寶。

迄今我們已經終止瞭珠寶的授權,因為我們意識到在這個品類上我們無足輕重。

同時我們增加瞭男士內衣的品牌授權,將於2015年春天正式推向市場。

授權品牌對於Lacoste 相當重要,2012年也有雙位數增長。

優化市場營銷

盡管經濟低迷,我們依然提高瞭2014年的營銷預算。

不過我們改進瞭營銷方案,過去幾年我們的營銷力量被分散到時裝秀,男裝,Live! 系列和馬球衫polos等產品線上,現在我們要集中力量在公司層面開展營銷活動,為品牌造勢。明年1月的推廣活動將包括一部電影和浩大的互聯網營銷。

在贊助體育賽事方面,將集中與法國網球公開賽這樣的關鍵賽事,砍掉其他的小型比賽。

目前,網上銷售占總銷售的3%,目前Lacoste 有三個網站,一個體育站,一個Live! 系列專屬網站,一個網店。到2014年4月,我們將推出統一的旗艦官網,顧客可以在這裡找到關於Lacoste 的一切。同時我們還會加強對社交媒體的投入。

2012年Lacoste 的銷售額達到 64億歐元 (按品牌授權商的營業額計算),其中批發占28%,零售占72%。美國占22% ,法國占 10%, 亞洲占21%,拉美占11%,其他來自中東和歐洲其他國傢。

(華麗志)

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